俗話說的好，好的開始等于成功了一半，而開場白就是與溝通的開始；準備好開場白，對于一次與防火涂料客戶的溝通就顯得非常重要了。因此說，防火涂料銷售人員在進行拜訪時，一定要準備好開場白，優(yōu)秀的開場白會迅速拉近與客戶之間的距離，并能夠形成一個良好的交談氛圍，這為接下來的溝通開了個好局面。

　　開場白畢竟只是一個開始，要想達成你的預(yù)期目標，需要更多的規(guī)劃；你的最終目的是實現(xiàn)防火涂料的銷售，你此次溝通要實現(xiàn)什么樣的目標，需要哪些步驟，需要進行怎樣的準備工作，如何完成，由誰來完成等等。這些工作規(guī)劃的越細致，越是有利于目標的達成。

　　鞏義是全國綜合經(jīng)濟實力百強縣市，經(jīng)濟實力雄厚，商業(yè)繁榮，對很多產(chǎn)品或者原材料有不小的需求；對防火涂料的需求潛力如何，這需要馬躍建材進行認真調(diào)研，才能得出較為可靠的結(jié)論。

　　2014年全市生產(chǎn)總值完成613.56億元，人均生產(chǎn)總值達74996元。2016年全市生產(chǎn)總值682.16億元，比上年增長8.7%。其中：第一產(chǎn)業(yè)增加值11.75億元，增長4.1%；第二產(chǎn)業(yè)增加值414.19億元，增長8.1%；馬躍建材要想做好當?shù)氐姆阑鹜苛蠘I(yè)務(wù)，就要多搜集當?shù)刈罱鼛啄甑陌l(fā)展數(shù)據(jù)，認真的加以研究。

　　防火涂料是用于可燃性基材表面，能降低被涂材料表面的可燃性、阻滯火災(zāi)的迅速蔓延，用以提高被涂材料耐火極限的一種特種涂料。

　　這類涂料本身具有難燃性或不燃性的特點，通過涂刷防火涂料可以使被保護基材不直接與空氣接觸，延遲物體著火和減少燃燒的速度。

　　防火涂料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)，可以延遲火焰溫度向被保護基材的傳遞；此外，在受熱時涂料會分解出不燃惰性氣體，沖淡被保護物體受熱分解出的可燃性氣體，使之不易燃燒或燃燒速度減慢。

　　贏得更多市場份額，獲取更大效益只是企業(yè)發(fā)展的前提和根本，馬躍建材公司的宏大目標是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，更好的服務(wù)好客戶，滿足各種客戶的不同需求。為此，馬躍建材公司努力引進各種先進人才，提升創(chuàng)新意識，為提升產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

　　多年來，馬躍建材公司不斷擴展市場，增加市場份額，并取得了很大成效。但這并非我公司的唯一目標，我們的最終目標是努力提升防火涂料品質(zhì)，更好滿足不同類型客戶需求。

　　新的一年，新的希望；馬躍建材公司將以更加高品位的產(chǎn)品迎合廣大客戶的需求。