研究發(fā)現(xiàn)，越是做業(yè)務(wù)成功的人越是注意對節(jié)奏的控制；這個控制不是說自己主觀控制，而是根據(jù)與客戶溝通的實際情況而定；大體上與客戶同步，但是從某方面來說有在引導(dǎo)客戶，使其稍微提升一下速度；就是適度的引導(dǎo)客戶，使其不反感，這樣使防火涂料業(yè)務(wù)更容易成交。

　　如果客戶是個說話很慢的人，你的話語很快，這會使客戶不適應(yīng)，感覺極不舒服，這對防火涂料業(yè)務(wù)的成交是非常不利的。如果對方是個語速適中的人，你的語速也要適中。

　　做防火涂料業(yè)務(wù)，不但產(chǎn)品要滿足客戶的需求，更重要的是，在與客戶溝通過程中，需要讓客戶感到舒服，而與客戶節(jié)奏同步就是其中非常重要的一點；這就要求我們提前做好對恩施州的調(diào)研，了解客戶的習(xí)慣、特點等，由此可見恩施州調(diào)研的重要性。

　　恩施州位于湖北省西南部，全州水電資源理論蘊藏量達(dá)600萬千瓦，是華中地區(qū)重要的清潔能源基地。鄂西鐵礦是中國四大鐵礦之一，已探明儲量13億噸，預(yù)測儲量達(dá)40億噸。天然氣已探明儲量1500億立方米，預(yù)測資源量達(dá)1.5萬億立方米。恩施還擁有世界最大的獨立硒礦床。

　　2007～2011年年來，恩施州生產(chǎn)總值從198.6億元增加到418億元，年均增長11.5%；全社會固定資產(chǎn)投資從87.5億元增加到314億元，年均增長29.1%；社會消費品零售總額從63億元增加到156.8億元，年均增長20.0%。煙葉、茶葉、蔬菜、林果、藥材、畜牧等六大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴大，全州新增特色農(nóng)業(yè)基地160萬畝，總面積達(dá)到500多萬畝，建成了全省最大的煙葉、茶葉、高山蔬菜基地。

　　在這里跟朋友們說兩種防火涂料的施工方法：

　　在輥涂法中使用的輥子是一個直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長絨毛，圓柱兩端裝有2個墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個孔中通過，使用時先將輥子浸入防火涂料中浸潤，然后用力輥涂到所需的表面上。發(fā)展有用空壓機輸送涂料的輥涂裝置。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，施工經(jīng)驗表明絕大多數(shù)防火涂料可以用此種方法施工。此種方法很容易滲透到金屬表面的細(xì)孔中，這樣可以加強涂料對金屬表面的附著力。缺點是生產(chǎn)效率低、勞動強度大，有時涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　品質(zhì)有保障，企業(yè)才能獲得發(fā)展良機，否則將寸步難行。

　　有過這方面經(jīng)歷的人都知道，質(zhì)量控制是個系統(tǒng)工程，非常復(fù)雜，在防火涂料生產(chǎn)過程中涉及到的每一個環(huán)節(jié)都要認(rèn)真把關(guān)，稍有差錯就會對產(chǎn)品質(zhì)量造成一定影響。

　　企業(yè)要想搞好產(chǎn)品質(zhì)量，必須形成制度管理體系，更需要有優(yōu)秀的生產(chǎn)人員來執(zhí)行，并且要及時反饋在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題，并及時調(diào)整、完善，這樣才能使產(chǎn)品質(zhì)量得到穩(wěn)步提升，客戶才會更加喜愛你的產(chǎn)品。