對于一個防火涂料銷售新手來說，短時間內(nèi)不出業(yè)績這很正常，但是老是不出業(yè)績是很危險的，一定要分析原因；首先要自己分析，如果自己找不出原因，可以請同事、領(lǐng)導(dǎo)幫著分析，總之，盡快找到原因，否則你的職位就難保了。

　　要分析不出業(yè)績的原因，首先要從自身分析；可以回想自己與客戶溝通的過程，是哪里出了問題，應(yīng)該怎么解決。是銷售技巧的問題，還是防火涂料專業(yè)知識不足，還是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格的問題；還可以從客戶的角度考慮問題，等等。

　　通過多次分析，一定能夠提升自己的銷售技巧，改善銷售不出業(yè)績的歷史。

　　晉州市地處河北省中南部，屬暖溫帶大陸性季風(fēng)氣候，地表由西北向東南緩慢傾斜，石黃高速公路、307國道、衡井公路和石德鐵路橫穿市域。在該地區(qū)開展防火涂料業(yè)務(wù)一定要關(guān)注當(dāng)?shù)氐慕煌顩r，因為這涉及到產(chǎn)品的運輸成本問題。

　　晉州盛產(chǎn)鴨梨，被譽(yù)為中國鴨梨之鄉(xiāng)。2009年晉州市果樹總面積29萬畝，產(chǎn)量47.7萬噸，平均畝產(chǎn)1644公斤，產(chǎn)值4.81億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重20%。防火涂料廠家要想在晉州推進(jìn)銷售工作，就要挖掘當(dāng)?shù)氐匿N售潛力，找到銷售切入點。

　　2013年，晉州市新增梨果提質(zhì)增效示范基地4000畝、無公害蔬菜基地500畝、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場3個。實施中低產(chǎn)田改造，創(chuàng)建小麥、玉米高產(chǎn)示范片7萬畝。實施高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)示范工程，整修田間路23.6千米，鋪設(shè)防滲管道85.3千米，新增高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田1萬畝。

　　使用壓縮空氣及噴槍令防火涂料霧化噴涂，這種施工方法的特點是噴涂后的防火涂料涂層質(zhì)量均勻，生產(chǎn)效率高。不足之處是有一部分涂料被損耗，同時由于溶劑的大量蒸發(fā)，這會對施工者身體健康造成一定影響。

　　空氣噴涂的關(guān)鍵設(shè)備是噴槍，噴槍依據(jù)防火涂料供給方式通常分為重力式、吸引式和壓送式3種，又按噴涂能力分為小型和大型兩類。涂料黏度高，需要空氣壓力大，噴嘴應(yīng)選大口徑的；涂料黏度低，需要壓力小，噴嘴可以選小口徑的。空氣噴涂的空氣壓力一般為0.3——0.6MPa。

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，人們的質(zhì)量意識也在不斷提升，對產(chǎn)品和服務(wù)的要求越來越高；在此情況下，質(zhì)量和服務(wù)成為企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，也是促進(jìn)企業(yè)在激烈的行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟的決勝因素。

　　馬躍建材公司已經(jīng)意識到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的重要性，近年來，不斷在防火涂料產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，更在服務(wù)水平上投入了巨大精力，以便于更好的適應(yīng)消費者的需求，更好的為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。