開發(fā)淶水縣市場時，應(yīng)事先設(shè)定工作目標，拜訪客戶也要有目標，提前進行規(guī)劃，設(shè)定拜訪客戶的預(yù)案，這樣工作起來方向感會更好，才更能帶動防火涂料銷量提升。

　　當然了，光有目標是不行的，還要有更加具體的行動方案；比如說，拜訪客戶時應(yīng)該設(shè)立何種目標，在與客戶溝通過程中應(yīng)該采取哪些措施、措辭，溝通分哪些步驟，每個步驟應(yīng)該采取哪些措施，預(yù)期要達成什么樣的目標，在交流中始終不離預(yù)設(shè)目標，這樣的話，工作會更有效率，溝通的效果會更好，更容易帶動防火涂料銷售。

　　淶水縣，位于河北省中部偏西，太行山東麓北端，轄7鎮(zhèn)8鄉(xiāng)，總面積為1650.5平方公里，人口34萬。如何挖掘該地的銷售潛力，這需要防火涂料廠家認真考慮，當然首先要了解淶水縣的基本情況。

　　2013年，淶水縣完成全部工業(yè)總產(chǎn)值256398萬元，同比2012年增長11.6%。主營業(yè)務(wù)收入194783萬元，產(chǎn)銷率95.6%，同比2012年提高0.5個百分點；其中稅金7128萬元，同比2012年增長27.42%，利潤總額1745萬元，同比2012年增長171.81%。2013年完成建筑業(yè)總產(chǎn)值14.3億元，同比2012年增長8.8%，實現(xiàn)增加值5.34億元，同比2012年增長8.8%，其中：資質(zhì)等級以上建筑業(yè)企業(yè)14家，實現(xiàn)產(chǎn)值13.43億元，同比2012年增長25.1%，測算增加值5.03億元，同比2012年增長25.1%。現(xiàn)如今，數(shù)據(jù)的作用日益顯著，收集淶水縣的數(shù)據(jù)，進行分析，這對挖掘當?shù)胤阑鹜苛箱N售潛能有不可估量的作用。

　　實踐證明，不同空間、不同材質(zhì)對防火涂料的性能要求是不一樣的，因此在選購防火涂料時最好咨詢有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員；在適合的地方選擇使用合適的防火涂料，才能起到預(yù)期的防火效果。

　　常見的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料有兩種，即溶劑型防火涂料和水性防火涂料。從附著力角度來看，前者大于后者，因此，室外鋼結(jié)構(gòu)應(yīng)采用溶劑型防火涂料，室內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)使用溶劑型或水性防火涂料都行。

　　品質(zhì)源自細節(jié)，不注重細節(jié)，防火涂料質(zhì)量肯定無法保證；保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)怎么能夠獲得生存和發(fā)展的機會。

　　現(xiàn)代市場競爭越來越激烈，如果企業(yè)的產(chǎn)品無法保證質(zhì)量，是根本無法在市場上立足的，這樣的企業(yè)根本沒有競爭力，怎能在市場上生存、發(fā)展。