銷售員在推廣防火涂料時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到對(duì)產(chǎn)品非常挑剔的客戶，這類客戶心思縝密，比較注重細(xì)節(jié)，經(jīng)常在細(xì)節(jié)方面尋找產(chǎn)品存在的不足，并有意地將這些不足放大，給銷售帶來很大阻力。

　　如果銷售人員對(duì)其進(jìn)行分類的話，這類客戶大致分為兩類，一類客戶確實(shí)不喜歡你的產(chǎn)品，這類客戶是很難拿下的；而另一類是想借此壓價(jià)，以較低價(jià)格購(gòu)買你的防火涂料，如果銷售人員判斷客戶屬于后者就會(huì)好辦的多；此時(shí)，只要銷售人員能夠采取相應(yīng)措施引導(dǎo)客戶，多講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，分解客戶所關(guān)系的不足，再給予一定的讓利，這時(shí)候與客戶成交就沒有多大困難了。

　　近些年來，新安縣狠抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全面圍繞建成小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，加快提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育壯大新興產(chǎn)業(yè)，走出了一條具有新安特色的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路，這對(duì)馬躍建材在該縣開展防火涂料業(yè)務(wù)有很大的帶動(dòng)作用。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011-2016年五年間，引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目110個(gè)，新安縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和洛新產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)入駐企業(yè)達(dá)到441家。目前全縣規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到230家，龍頭骨干企業(yè)紛紛涌現(xiàn)，這對(duì)馬躍建材在該地區(qū)開展防火涂料業(yè)務(wù)提供了更多動(dòng)力。

　　一般來說，防火涂料是指通過將這類涂料涂刷在易燃材料表面，以提高其耐火能力，減緩火勢(shì)蔓延或者降低火勢(shì)傳播速度的涂料我們稱之為防火涂料，或叫做阻燃涂料。常見的防火涂料有隧道防火涂料、飾面防火涂料、鋼結(jié)構(gòu)防火涂料、厚涂型防火涂料、薄涂型防火涂料、室內(nèi)防火涂料、室外防火涂料等。

　　隨著技術(shù)的進(jìn)步，防火涂料的性能會(huì)越來越高，市場(chǎng)上將涌現(xiàn)出更多品種的防火涂料產(chǎn)品共大家選擇。

　　馬躍建材公司自成立以來始終堅(jiān)持以人為本的原則，通過多種渠道，吸引國(guó)內(nèi)外高水平人才，這為企業(yè)發(fā)展奠定了很好的基礎(chǔ)；在管理方面，公司全方位推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，力求使產(chǎn)品質(zhì)量更加完美，而且建立了較為完善的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)、銷售體系。

　　為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，公司引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備和檢測(cè)儀器，結(jié)合本公司高標(biāo)準(zhǔn)管理制度，使得產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯提升，因此越來越受到各地客戶的認(rèn)可。

　　俱往矣，展望未來，馬躍建材公司將銳意進(jìn)取，以更好的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)回饋給地客戶對(duì)我們的厚愛。